以预判分析市场为出发点，“把准脉”。进入12月份，受冬季采暖季、“南材北下”和寒冷天气北方钢材需求下降等多重因素叠加影响，钢材价格呈现弱势下行趋势。销售员为了更加精确地掌握钢材市场价格和后期走势，每天对公司钢材主导销售区域网价和市场价格、产品销售量、规格型号、库存等信息进行统计和分析，同时还及时关注国内主导钢厂的生产动态、定价模式、库存等信息，并对国内外影响钢材走势的宏观信息加以收集与整理，从多个维度，对钢材市场的整体走势，做出精确的判断，截至上周末钢材销售量环比增幅0.39％。

 

以抢抓市场机遇为突破点，“下准药”。通过有效的市场分析，销售员加强与物流中心、轧钢厂、韩城公司等单位的沟通和协调，在“以销定产”的基础上，缩短产品品规转换节奏，丰富规格品类，加大产品出货量。同时，每天对钢材各品规效益进行测算，并及时反馈至企业管理部和和韩城公司，在保证钢材出货量的基础上，提高增效品种的销售量和高价位区域投放比列，对部分低价位区域，仅做好销售渠道维护，截至上周末高价位区域投放比列环比升高1.75％，创历史最高纪录。

 

以提升客户服务为关键点，“提效益”。提高产品发运效率，是汉钢公司一直以来对客户的承诺，尤其是冬季，为了缩短运输司机的装车时间，销售员每天深入轧钢厂和物流中心钢材库对装车环节进行全程监督，同时，将厂内生产、装运等情况及时传递至韩城公司，合理安排进厂拉运时间，避免造成运输司机长时间等待装车。同时，销售员还对客户品规需求、装车拉运等做好24小时服务工作，有效提升了客户满意度，上周末钢材产销率环比升高0.61％，销售金额环比增加94万元，不仅加大了产品出货量，确保销售效益最大化，还加快资金回笼，降低销售风险。